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脸书广告投放的五大基本功与挑选广告代操公司的四大招
浏览量:752    点赞:459    发布时间:2020-08-01    点击: 471次
脸书广告投放的五大基本功与挑选广告代操公司的四大招

如何做好脸书广告?在台湾有「脸书大神」称号的 ComHere 执行长邱永龙在 2018 台湾社群行销年会表示,有五大基本功必须先做到,并分享「50%」的秘诀。

  1. 熟悉脸书平台:包括所有功能、介面、特性等等。
  2. 熟悉广告投放系统:由于脸书时常会增加或更新广告投放功能,所以必须时常关注。
  3. 了解广告进阶功能:点选「广告管理员」的左上角选单,会出现很多进阶功能。例如:在网站新增脸书「像素」,可以精準锁定广告受众,获得最佳广告成果。
  4. 技术串接:无法直接透过广告系统操作的部份,可以和公司技术团队、工程师合作来和脸书做串接,或是直接找外部厂商,例如:「私讯机器人」领域的团队来操作。
  5. 挑战不可能的成效:通常和客户沟通的标準做法,会先看目的是什幺,再看素材以及导引过去的网站长怎幺样,大致就知道如何操作。虽然脸书时常更新演算法或功能,但有时候反而因为更新而让效果变更好,所以也不要排斥演算法变化、系统改变。
持续累积基本功之后,如何下出好广告?

由于 Joe 经手脸书广告宣传的客户非常多,也有很多经典案例,包括电影「通灵少女」和「角头 2」,当时按讚、留言、分享数都非常高,靠的就是「优化分享数」,由人跟人之间的关係来下手。投放策略的逻辑是依照「创新扩散理论」,新事物使用者组成共分为「创新者」、「早期採用者」、「早期跟进者」、「晚期跟进者」及「落后者」。

脸书广告投放的五大基本功与挑选广告代操公司的四大招
製图:魏美棻,出处

Joe 观察,做脸书广告行销时,只要接触到前三阶段的使用者,就能够满足 50% 的受众,进而藉由他们去做分享、互动,并影响其他剩下的 50%。以「通灵少女」案例来说,Joe 团队当时就抓 15-30 岁女性来行销,把握前 50% 的受众做互动,得到很好的成效。

Joe 更进一步的分析,根据历史统计,如果满足到所有受众族群的 15-18%,促使他们行动、购买产品的话,就很容易产生引爆点,使得后面的曲线变得非常陡峭,投入广告的效果会变得非常好,因为前面已经有很多人去分享、互动。所以他建议,在规划投入预算的时候,也可以根据这个模型去思考,先算出潜在用户有多少人,再决定要满足多少比例的人,进而去推算。

到底要不要找广告公司代操?

身为广告代操公司老闆,Joe 建议其实还是自己操作最好,因为交给广告代操等于是下放很多权益给别人,且无法透过实战经验学习。但若不得已要找广告公司的话,他也分享四招,挑选好的广告代操公司:

  1. 公司人员组成:如果有一半的员工是业务,表示长期的旧客户很少,必须要靠很多业务去拉新客户,建议不要合作。
  2. 沟通顺畅良好:沟通成本无形但却珍贵无比。
  3. 能够给予专业建议:所以你也要有足够的判断能力。
  4. 有诚信:小心你以为数据很「诚实」,其实是乘十.

由于时间有限,每间公司的广告操作策略不同,Joe 表示无法分享的很全面或深入,所以大方的他在最后提出「咖啡时间」,如果有相关问题,可以私讯他的脸书和他交流。

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